改革开放看工行：江西赣州分行建设场景全量营销提升获客能力

       今年以来，工商银行江西赣州分行通过加快智慧银行项目营销，强化信用卡支付场景建设，抓好对公网格化营销管理，加大个人中高端客户拓展力度等一系列措施，建设场景，全量营销，提升获客能力。 
        加快智慧银行项目营销。一是重点抓好社保卡的发卡和启用，拼抢同业，提升市场份额。二是持续做好“银校通”业务营销及平台获客工作，实施“银校通”业务常态化营销，对已上线学校跟进相关费用缴费以及学生开卡、三融产品渗透，重点要做好赣州技师学院学生批量办卡及三融渗透工作，加快南康龙岭职业中专智慧校园和书香华庭智慧社区项目营销进度，力争四季度实现项目投产并在南康全面推广使用。三是做好农民工监管账户工资发放工作，提升政府端客户获客能力。 
       加快信用卡支付场景建设。全面推动“移动支付示范商圈、e商助梦计划、移动支付”等支付场景建设。一是打造e支付惠民示范街，四季度建成25条惠民示范街，将其打造成活跃商户和吸引流量的消费场景。二是针对他行POS机费率低、实时到账、返还费用等单一优惠措施，依托“e商助梦计划”开展“智能POS机+商户盈+商户快逸贷+积分兑换”的组合营销。三是打造二维码支付重点受理场景，扩大二维码支付行业应用范围，尽快实现在教育、公共事业缴费、公共交通、民生服务等领域的营销突破。四是发挥商户集中营销、展示和引流的重要渠道作用，强力营销工银e生活app。 
       抓好对公网格化营销管理。以全覆盖为目标，全力竞争财政、税务、民政、人社、国土资源、发改委等涉及改革的单位账户；继续加大党费用云、物流云等营销力度；持续开展12个板块客户的精准营销，扩大客户板块覆盖；充分利用“企业通”渠道获取客户，提升线上获客能力，实现客户增长。 
       加大个人中高端客户拓展力度。一是持续开展私人银行客户“留存率、提升率、回归率”提升专项营销活动，推进潜力客户签约与产品配置，精准提升潜力客户。二是针对私人银行客户季末冲高、季初回落情况，及时了解和掌握其资金入账及流动情况，为客户提供合理使用资金的方案，保持客户的稳定性。三是通过融e联二维码营销，推动三融平台之间融和引流，提升私人银行客户融e联覆盖率。