工行山西侯马支行代理保险业务深耕渗透有序发展

        四季度以来，工行山西侯马支行积极推进零售业务发展，按照上级行“提质增效”的发展思路，全力开展代理保险业务深耕渗透发展，寻求中间业务收入新的增长突破点，为中间业务收入创收奠定基础。
        一、强化产品培训，提高营销技能。该行利用晨会、夕会时间组织员工学习在售代理保险产品营销技巧，通过对成功营销场景进行演练，促进员工熟练掌握代理保险产品的营销话术及合规销售流程，提高员工营销技能及熟练度。
        二、筛选目标客户，开展针对性营销。根据不同客户群体对资产配置的不同喜好，挖掘目标客户，针对目标客户投资理财特点分别采取电话邀约、上门邀约、理财沙龙等方式挖掘客户保险需求。
        三、营造营销氛围，增强客户粘性。不定期开展代理保险沙龙活动，通过专业推介，使客户了解我行不同的代理保险产品及服务，营造良好的代理保险销售氛围，不断提升客户认可度和信任感，为代理保险业务的持续性发展奠定坚实基础。
        四、利用考核导向，完善考核机制。通过制定科学、有效的绩效考核制度，加大代理保险销售的奖励力度，严格落实“谁营销，谁受益”的绩效考核机制，有效提升网点员工营销代理保险的工作积极性。