“改革开放看工行”:工行咸阳武功支行大力拓展贵金属实物业务

     工行咸阳武功支行紧抓贵金属业务发展的良好态势，以“第三套人民币纯金纪念册”新产品营销为契机，注重开展贵金属实物业务的营销,有针对性地持续实施精准营销，推进“第三套人民币纯金纪念册”营销工作，贵金属实物营销取得可喜成果。
     一、抢抓时机，身先士卒。紧抓实物贵金属产品销售的“黄金时机”，领导高度重视，积极围绕贵金属“第三套人民币纯金纪念册”营销业务，专题安排部署这项工作，身先士卒，以身作则当好业务宣传、营销带头人，做好贵金属业务的宣传营销。
     二、加强培训，熟悉产品。为让员工了解贵金属“第三套人民币纯金纪念册”产品，支行组织开展贵金属“第三套人民币纯金纪念册”产品专项培训，邀请国金公司专业人员做专题培训,提升员工的对产品设计灵感、特点的了解，让员工熟悉营销话术，通过电话、短信、微信等方式及时发布产品信息，达到熟练掌握营销方式。
    三、精准营销，挖掘资源。该行抓早字、争主动，锁定目标客户、及时发现客户贵金属“第三套人民币纯金纪念册”需求，对有意向的客户进行精准营销，上门拜访，采取走出去主动上门的方式，随时保持沟通，指定专人负责加强推动，营销团队相互协助。
    四、大力宣传，营造氛围。利用各种宣传渠道开展贵金属“第三套人民币纯金纪念册”产品的宣传，利用晨会组织员工认真学习营销指引及产品信息，向客户宣解贵金属产品，通过网点门头LED屏加强贵金属“第三套人民币纯金纪念册”产品的宣传，在网点大厅醒目位置布置摆放展示柜和宣传资料吸引客户目光，提高客户知悉度。