建行淮安分行大力推动对公客户“量质齐升”

       建行江苏省淮安分行持续开展 “双增双争”工作，通过大数据技术、名单制维护，推动对公客户“量质齐升”。一是抓机制改革，提升网点经营能力。深化推进经营管理机制改革，以信贷业务下沉为突破口，提升网点对公客户经营能力。二是抓大数据运用，实现精准营销。搭建大数据营销平台，利用总行推送注册企业数据，抢抓工商企业登记源头客户，由区域管理型支行寻求与工商进一步合作和信息共享的突破。建立重点客户营销目标名单库，强挖优质客户，改善客户结构。三是抓全名单客户，拓展四大类客户。重新梳理当地财政、社保、政府机构、军警、事业法人、街道、村居的名单，形成重点机构客户全名单，同时收集各级政府部门的重要政策信息和人事变动信息，及时下发网点开展有针对性的营销。四是抓名单制管理，提升贡献度。加强网点有效客户提升工作过程管理，利用“对公有效客户提升分析系统”自主开展营销和提升，使客户经营更具针对性。