“改革开放看工行”:工行咸阳世纪大道支行大力拓展贵金属业务

     工行咸阳世纪大道支行始终坚持大数据营销战略，未雨绸缪，找准目标，强力营销，抓机遇、拓市场、夯基础，促进贵金属业务拓展取得实效。
     一、准确定位，精准营销。以业务对接为切入点，充分发挥客户经理营销的作用，加强内部联动，面对当前市场环境以贵金属营销为突破口。认真倾听客户的诉求，从贵金属、工银安盛重点产品入手，紧盯目标，内外联手、以贵金属营销为契机，找准存量客户，以重点产品营销为突破，全力抢夺市场份额。
     二、提高认识，做好考核。认真学习领会分行年初工作会议精神，按照新的经营思路，着力开展多元化营销工作，利用晨会和职工大会，全面培养客户经理营销思维，提高全员对营销贵金属再认识，树立“全员营销，协同合作”的经营理念；加大考核力度，加大有效客户营销考核；把贵金属营销作为支行的核心业务来抓，调动员工积极性，同时做好贵金属客户拓展，为贵金属业务持续营销提供有力保证。 
     三、以此契机，全员营销。利用有利时机加强目标客户的面对面沟通，在沟通中了解客户需求；同时利用重要节日，上门拜访客户，了解客户想法与要求；在当前环境下通过与客户沟通，并进行深度营销，实现双赢目标。