工行山西侯马支行三项措施推进中间业务持续稳健发展

        今年以来，工行山西侯马支行紧紧围绕存款、理财产品、优质客户做文章，拓宽营销渠道，细化考核措施，坚持增收创效不动摇，扎扎实实抓好中间业务营销工作。
        一是强化管理，全力做好中间业务创收活动。将经营转型摆在突出位置，紧紧围绕上级行制定的收入增长计划，加强中收业务入账管理，同时充分结合支行的实际情况，制定相应的措施，把客户拓展、产品销售做为重点发展目标，逐科目挖掘创收品种，积极寻找收入增长点，从而推动了中间业务稳步增长。
        二是加强培训，进一步强化主动营销意识。为保障营销工作顺利地开展，有组织、有计划地加强员工、特别是客户经理的业务培训力度。通过实施系列培训，让员工了解掌握各专业产品的创收增长点，进一步拓宽业务营销视野，提升业务创效能力，增强了主动营销服务意识，促进业务快速发展。
        三是强化考核，调动全员营销积极性。为调动全体员工的积极性，按照“谁营销、谁受益”的原则，制定完善中间业务管理考核办法，设置营销管理考核台帐，按季将产品奖励直接计价兑现到营销人员，从而提高营销人员的主动性，确保了中间业务收入增长得到有效落实。