建行淮安分行全力做大机构存款市场份额

       建行江苏省淮安分行狠抓机构客户新增，深度挖潜存量客户，建立机构存款稳定增长长效机制，继续做大市场份额。一是摸清重要客户在他行资产情况，制定“一户一策”营销策略，突出个性化服务，强化走访营销，资源倾斜抢挖慈善会账户、法院保证金账户、农垦局账户等它行重点客户，拓展存款新增极点。二是开展“增客户，促存款”营销活动，抓好核心机构客户营销，重点抢拼国土、住建、公共资源交易中心等账户拓展，提升存款沉淀率；围绕“服务100”、“双发工程”要求，推进科教文卫客户争抢活动，产品营销提高黏性，不断提升教育、卫生行业市场占有率。三是加强重点机构客户链条企业的营销，抓好下游资金承接客户的开户工作，保证我行重点机构客户的资金在体内循环，实现日均企业存款的稳定增长。四是加强存量客户精细化管理，对存款100万以上客户逐户进行摸底调查，理清上下游客户关系和资金的流动规律，善于发现新的业务商机，拓展新业务，向存量要增量，使机构存款稳中有增，拉大与它行差距。