建行淮安分行做大做强存量资金

       建行江苏省淮安分行紧抓存款常态化工作，强调关键时点冲刺，着力解决“客户源头问题、存款落地问题”，加大理财产品销售力度，以有竞争力的产品做大全量，驱动客户及个人存款增长。一是数据挖掘，精准营销。整理新一代员工渠道等系统的数据挖掘操作方法，包括每日个人客户大额资金变动查询、个人客户大额资金流向查询、定期存款、理财到期、基金、CTS客户名单等，并要求网点有针对性的客户营销，助力存款新增。二是精耕客户，稳存增存。聚焦信贷客户、机构客户、个人中高端客户、个贷客户、代发工资、公积金客户，开展公私、私私联动营销，全面做好源头客户拓展、维护工作，为存款日均奠定坚实的基础。三是重点突破，做大存量。加强个人理财产品销售，重点关注“七类资金”，即大额转出资金、大额流失资金、流向互联网理财资金、代发资金、“一老一小”资金、县域资金、节假日及重要时点资金等，做大全量、夯实日均基础。四是强化运用，提高留存。充分利用聚财、特色储蓄、大额存单等在灵活计息、利率上浮、批量签约等方面的优势，提高拓展和维护优质代发工资企业的成功率；同时加强代工专享理财产品的定制和发行，为优质代发企业定制“专属理财”产品。