【改革开放看工行】工行陕西咸阳联盟三路支行强力推动旺季营销工作

    11月26日，工行陕西咸阳联盟三路支行召开全员会议，由行长传达学习了上级零售业务旺季营销推动会议精神，安排部署本年度12月份和2019年度的经营管理与营销工作，力争全面完成2018年度各项工作任务，为来年工作“开门红”、更上一层楼打牢基础。

该行结合辖区客户资源及区域业务特点，进一步转变全员营销观念，号召全行要紧紧抓住年末岁初业务旺季特点，“跑马圈地”抢占巩固高中端客户阵地，加强日常维护工作，以期留住更多地老客户，争取更多的新客户，为今年的营销打下坚实的基础。以我行个人中间业务、金银贵金属、信用卡、电子银行等战略性重点业务、特色产品营销重点客户群体，以此带动其他业务共同发展，全面提升网点盈利能力。加强对代理基金、保险业务的精确集中营销力度，真正实现为客户理财、增值，提高个人中间业务产品的效益贡献度。继续组织和推动电子银行业务，力求在新开户、交易量、柜面业务注册、唤醒睡眠户等方面取得大的突破。

以发展储蓄存款为基础，做强做大资产负债业务。结合辖区资源情况和客户特点，有针对性地制定阶段性工作目标和贯彻落实措施，以有效挖掘存款市场的潜能和增长点，力争存款净增位次前移。一是在年末岁初就提前开展揽存工作，结合储蓄存款和理财产品的回流程度进行分析比较，采取“走出去、请进来”的营销策略，客户经理第一手掌握客户资金信息，倡导客户适时转换业务种类，在提升客户收益的基础上夯实储蓄存款基数。二是强力推动扩户营销工作，不断扩大客户群。营销小组跑市场、进社区，深挖资源 为业务持续增长打好基础。三是全面发挥产品计价考核的作用，以阶段性营销目标为基础不断完善考核机制，适时调整营销方案，有效调动全员工作热情，深度挖潜个人客户资源，最大限度实现集体目标和个人目标的统一，实现个人类业务的健康快速发展。