今年以来，阜新分行面对经济下行的被动局面，不甘落后、奋力追赶，在深入查找落后原因的基础上，有针对强化工作措施，做到目标早落实、工作早布置，采取拓新维老、抢抓存源等措施推动了对公存款的有效增长。截止2018年11月26日，阜新分行对公存款时点增量完成省行年度计划241%。
一是抓拓户营销，扩大存款源头。充分运用“双百户名单”“工商企业注册登记”、“大额资金监测”、“存贷比监测”等平台等渠道，在办理业务、查询和与客户交流过程中收集目标客户和资金流动信息，做好目标客户的开拓和维护，提高客户数量、资金流入量、资金沉淀量和资金驻留时间。
二是以“产品+服务”，提高客户粘性。多次上门拜访营销，细致了解客户存款规模、获益等情况，详细介绍我行存款产品及整体服务的对比优势，充分利用大额存单、短期理财、融资、票据、现金管理、代发工资、公务卡等重点产品，稳定和拉动目标公司存款。
三是上下联动营销，提升工作效率。阜新分行在获知客户需求后，迅速与总、省行取得联系，协调申请利率、规模，及时做好了产品推荐对接。上下联动，助力推动核心客户存款规模和占比提升。
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作者：常贺男
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