“改革开放看工行”：工行咸阳中华小区支行法人理财业务稳步发展

    工行咸阳中华小区支行持续紧抓结算与现金管理业务营销工作，以法人理财产品营销作为服务优质客户的重要抓手，有效提升客户资产的市场占比，巩固和提升了市场的竞争能力。
    一、加强产品学习、加强营销力度。认真总结、分析2017年法人理财业务发展总体情况，学习资管新规，通过和法人客户的及时沟通，宣传外部监管对其办理法人理财业务的要求，引导客户转变理财观念，做到稳定存量规模。
    二、实施精准营销，加大推介力度。认真分析存量客户，通过了解客户风险承受能力、有效把握客户资金配置要求，针对企业实际情况，紧抓客户经营周期特点，充分利用产品的特点和优势，推荐适合客户的理财产品，提出合身的理财方案，取得客户认可，达到事半功倍的效果，实现法人理财业务持续稳定的发展。
    三、强化后续管理，维护银企关系。重视法人理财重点客户以同业客户为主的特点，建立法人理财售后服务制度，指定专属客户经理，通过电话、网络、会面等方式与客户进行沟通，及时了解客户的金融服务需求，及时了解客户的资金变动情况，做好产品的日常跟踪、维护、营销、推介工作，增强投资信心，与客户达成长期友好的合作关系，推动法人理财产品销售量持续增长。