工行萍乡分行抓住“节点”营销契机 加强对公司客户走访维护

    临近春节，工行萍乡分行迎来业务办理高峰期，该行利用春节这个“节点”营销时机，加大力度做好公司客户维护，稳定优质客户，全力以赴做好旺季市场各项业务的营销，进一步夯实客户基础工作。
 
    一、加强年末货款回笼监测。节前是公司客户货款回笼的高峰期，以此为契机，加强对客户回笼货款的营销。尤其针对信贷客户，信贷客户对公账户上的货款回笼额是核定其授信额度的衡量尺度之一，要求公司确保有充足的现金流且在我行的货款回笼不低于其融资占比，货款回笼的营销将大力地推动公司存款余额的增长。
 
    二、加大法人理财业务宣传。春节长假期间各公司资金将闲置，该行以此宣传我行法人理财产品，巧妙地为对公客户做好短期理财，将年前回笼到账户的资金进行合理配置，在一定程度上增加公司的存款收益，同时也将吸引客户在他行的存款。
 
    三、加快外出营销开展进度。联系公司客户组织开展外出营销，实现了公私联动，锁定了个人客户的节前储蓄存款，同时大力推动了灵通卡、网银及代发工资等个金业务的发展。
 
    四、加强节前客户走访维护。加大对优质公司客户的节前走访力度，加强对优质客户的维护，提前送去节日问候，奠定良好的客户基础，将客户存款提前营销到位。