“改革开放看工行”：工行咸阳金旭路支行实现对公账户开户跨越式增长

    工行咸阳金旭路支行为促进对对公业务稳步增长，提升市场占比，积极实施优质客户发展战略，紧盯目标客户和同业市场，抓信息源头，抓项目，抓大户，强化营销机制，加大激励机制，调动员工营销和维护对公客户的工作积极性和主动性，全力冲刺全年任务指标，巩固提升了市场竞争和可持续发展能力，实现对公账户开户跨越式增长，夯实了网点对公业务基础，有效推进网点业务发展。
    一、极排摸联系，充分利用网格营销系统。支行高度重视源头落户重要性，根据更新的工商注册信息，做好信息梳理及职责划分，第一时间与需求客户做好对接，主动上门营销，为客户介绍工行开户便利、网点服务优势等，专人专责，揽住源头。
    二、深入市场，注重周边个体工商户维护。支行周边多分布建材、家居类商户，网点人员做好上门营销工作，利用二维码支付、POS机等优惠活动，吸引中小商户到行办理开户，以小商户为基础，做好口碑，做大做强对公存款日均。
     三、因地制宜，抓住招商引资企业。该行抓住周边新城招商引资背景，积极走访招商平台，关注当地招商项目动态，提前做好资料准备工作，争取招商引资新客户到行开户，以优先预约办理、到行便捷开户及定期跟踪维护的高效服务锁定优质客户，力求与其建立长期良好合作关系。
    四、明确工作重心，始终注重账户提质。在工作中时刻明确以“有效”、“活跃”作为对公结算账户营销维护重心，按照分行“支行有目标、个人有责任、每户有挂钩”的细分机制，定责任、定进度、定奖罚，督导辖内网点营销效能，确保支行整体计划能充分落实为网点及个人的努力目标。同时新开账户后第一时间对其进行激活，打好工作基础，力求降低无效账户占比，重点关注长期不动户、零余额账户，积极联系，逐户激活，做好结算账户维护工作，拓户同时不忘账户提质，切实推进对公账户业务发展。