“改革开放看工行”：工行咸阳彩虹支行狠抓对公账户营销措施得力成效显著

     工行咸阳彩虹支行各项业务呈现出快速稳健的发展态势，一方面得益于年初制定强有力的拓户营销措施，另一方面调配选拔增加客户经理人员，组成网点负责人为首的得力客户经理团队，多举措加大对优质公司客户的突破营销，工作成效显著。
     一、制定营销策略.从实际出发，制定切实可行的营销策略，把营销重点放到对公有效账户的营销上是成功的关键。彩虹支行是咸阳分行一家“老牌”一级支行，一班人没有知难而退，而是在几任行长的不懈努力中，结合支行地理位置特点，制定的积极关注身边彩虹企业的转型与发展，迅速走出辖区，寻找客户资源的发展战略，收到有目共睹的成效。
     二、强化营销团队。组织营销客户经理队伍，是取得对公业务营销成功的保障。彩虹支行在明确了自身发展策略的同时，把建立一支敢于营销、善于营销的客户经理队伍作为当务之急，他们先后通过支行范围内的全员招聘，把有能力、有担当的年轻员工放到客户经理岗位，采取送出去，让新任客户经理，到分行公司业务部以工代训，请进来，让分行结现业务人员到支行进行业务辅导与培训，全面提升对公客户经理和全行员工对公司业务的认知度，为支行全面提升公司业务的贡献度打好良好人员基础，成为成功的保障。
     三、完善激励机制。把有限的资源配置到有效益的业务品种中去，是对公业务营销成功的必要手段。在业务发展的同时，彩虹支行还结合“绩效考核最后一公里”的整体思路，通过明确每个员工的岗位职责，设定适合的岗位系数，最终建立公开、公平、公正的支行考评办法，把有限的绩效资源，合理的配置到对公业务的营销中去，促进对公业务营销取得丰硕成果。