建行淮安分行多措齐举推进零售业务转型发展

       建行江苏省淮安分行充分运用系统工程思维，通过拓展生态圈、抓好全量客户、构筑平台等方面着力，纵深推进个人业务转型发展。一是“金融+非金融”拓展生态圈。强化联动和融合，主动融入生态圈日常经营，积极梳理名单，绘制辖区各镇街资金流向图和关系树，落实责任、落实目标；建立分行统筹、区域支行建设重点生态圈的协同机制，完善名单制管理，细化对客户的跟踪及管理，打造系统化、批量化获客的经营优势。二是“线上+线下”经营客户。聚焦网络活跃优质客户、大众及大众富裕客户、中高端客户、私人银行客户，组合运用平台、渠道、产品、员工等资源，努力实现线上获客、线下维护；聚焦客户体验，强化接触式与非接触式服务，全面抓好聚财、理财等存款类产品和代发工资、资产业务提升。三是“银行+第三方”借力发展。与政府、大企业等建立客户资源共享机制，做宽客户面；借力电信运营商、特惠商家等，延伸农村金融服务触角；通过智慧社区、智慧校园等，拓展汽车分期、装修分期、个人快贷等重点产品；整合及利用第三方机构资源，丰富基金、保险等产品超市，一站式、一揽子服务。四是“本部+基层”合力经营。坚持双线作战，自上而下，分行抓大局，区域支行抓营销组织和任务分解，网点抓落地；自下而上，网点发现商机，区域支行先试先行、协同营销，分行提供综合营销服务及产品，打造全方位客户服务及经营模式。