工行江西赣州分行着力拓展重点市场推进个人金融业务发展

        今年以来，工商银行江西赣州分行以市场为导向，加强个人金融业务源头性市场、商品市场、农村市场、新兴消费及服务市场的拓展，持续推进个人金融业务的发展。 
         拓展农村市场。该行将把农村市场拓展作为工作重点，开展好中储粮项目营销，抓好粮食收购营销工作，确保资金封闭运行，同时创新思路推进“一县一品”营销，石城“工行+互助社”模式、崇义农村生活消费市场链模式，在持续推动、上下游拓链等方面进一步加强，在客户发展、产品渗透、业务增长上取得较大突破，并把这项工作纳入支行分管领导履职考评，要求各支行因地制宜寻找营销突破口。 
         拓展商品市场。继续探索批量营销模式，以问卷调查-金融服务方案定制-服务方案推介会-跟踪营销为流程，实施网格化营销，重点拓展家具市场、物流园、农副产品批发市场、综合商业体或商业城等，综合运用好商友卡、结算、个人贷款、分期付款、互联网金融产品，批量拓展各类活跃客户群体。 
         拓展源头性市场。借助薪金溢产品，不断加强对代发工资市场拓展力度。同时积极拓展证券市场，联合重点券商开展沙龙活动，积极开展证券账户与储蓄存款资源互换，借助活动契机进一步提高存管通产品的渗透率。 
         拓展新兴消费及服务市场。加快赣州通项目发卡业务推动进度，以赣州通项目作为重要的批量获客途径，大力推广赣州通联名卡，实现大规模批量发卡，批量拓展优质客户资源。同时持续跟踪营销汽车城项目后续拆迁补偿资金等基础设施建设、招商引资、棚户区改造等征地拆迁补偿资金。及时掌握信息，跟进紧盯，抓住源头，做到工作跟着资金走，资金走到哪个环节，工作就跟进到哪个环节，从末端入手，与村组干部及受偿农户密切接触，了解服务需求，订制个性化的产品组合营销方案。