建行淮安分行借助大数据提速小企业业务发展

       建行江苏省淮安分行以小企业大数据信贷产品为抓手，促进小企业客户新增和提升产品覆盖度。一是动员部署，及早介入。各基层机构通过晨会、夕会把营销客户名单及时传达到所属网点，配置资源，督导网点进行客户营销。二是营销到位，客户营销全覆盖。对营销客户名单落实到人，积极推动跟踪网点营销进度，对营销进度落后网点进行重点培训和帮扶，要求全部目标名单客户的首次营销覆盖度100%。三是综合服务，提升客户产品覆盖。客户经理在营销过程中为客户提供综合金融服务，以小微企业信贷业务为切入点，扩大客户对公、个人产品覆盖，明确“5+6”的贷前办理产品要求，并在贷款发放后持续营销产品，提升存量客户综合金融服务水平。各支行根据实际情况，针对不同客户群体制定产品组合包并指导网点营销，扩大小微企业信贷客户的产品覆盖度。