工行山西侯马支行强化督导致力对公客户质量提升

        今年以来，工行山西侯马支行从加强对公客户质量提升入手，通过凝聚客户、激发动能、多重维护等有效措施，致力于对公客户质量提升工作。 
         一、开展新增有效客户督导。改变以往单纯追求数量增加的营销宿疾，把对公客户营销的重点由数量增加向质量提升的方向转变，尤其是把有效客户的净增做为新的营销目标，从根本上改善对公客户结构，提高结算客户盈利能力。 
         二、开展新客户捆营销绑督导。一是对新开账户100%捆绑网上银行，重点做好对公窗口柜员营销工作，及时了解客户需求，充分推介网银优势，引导客户增加对我行产品的兴趣和凝聚；二是对新开账户配套营销结算套餐，根据客户日常业务特点，抓住方便、快捷、经济、自如的产品特性，增强对公账户结算套餐的推广力度，目前，已实现新开账户结算套餐配套100%。 
         三、开展“5万元”客户提升督导。重点做好时点余额5万元客户储备工作，从梳理客户资源入手，建立“临界”客户目录，安排专人，逐户调研，采取电话、上门等方式对接营销，切实提高优质对公客户贡献度。