工行金华东阳振兴支行积分换礼走社区维护新老客户

存款是立行之本，更是旺季的重点工作之一。今年旺季，工行金华东阳振兴支行响应上级行“积分换大礼”的营销活动，在网点厅堂开展活动的同时，更走入周边社区通过社区微沙的形式积及开展宣传活动。
   一、以社区干部为切入点。采用联系周边社区、小区、协会的干部，通过拜访敲定集中宣传沙龙的时间，利用社区活动或会议期间，上门宣传及分发宣传单。针对周边社区老年客户为主，宣传资料主要为大额存单、幸福存、结构性存款等存款类产品。
   二、以老客带动新客为持续点。该网点在振兴路驻扎多年，周边客户有一定的基础。在营销过程中，我们发现此类客户对于积分换礼活动兴趣较高，回去会向邻居朋友宣传，到店咨询络绎不绝。因此针对此类客户，做到口碑服务，持续开展是重点，不要有一丝懈怠。