工行山西侯马支行积极做好代理保险营销工作

        工行山西侯马支行始终把代理保险业务作为增加中间业务收入、稳定客户资源的重要工作来抓，紧盯市场和客户，持续加大营销力度，加快开展代理保险营销工作。         
        一、加强业务培训。该行邀请保险公司讲师对员工进行系统培训，让员工认真学习各类保险品种和产品特点，明确各类产品卖点，掌握营销话术，为保险营销工作打下良好的业务基础。 
        二、筛选营销对象。在广泛深入开展市场调查的基础上，筛选出保险产品营销对象，制定具体的营销计划。通过电话、微信、短信、上门回访等方式开展专项营销，向目标客户详细讲解产品特点，做到精准营销。 
        三、全员联动营销。网点大堂经理、客户经理和前台柜员要相互支持、密切配合，柜员发现目标客户后要及时将其推荐给大堂经理和客户经理进行深入讲解，保证窗口业务办理效率，通过团队的力量努力把目标客户营销成功。 
        四、做到合规营销。在营销保险业务的过程中，要正确推介产品，准确揭示产品性质和特点，明确产品条款，重视风险管控，避免因收益达不到预期而产生的客户投诉风险。 
        五、强化激励考核。按照“谁营销，谁受益”的原则，制定了保险营销考核奖励办法，加大考核力度，充分调动员工的营销积极性，激发员工的营销热情。