工行抚州东乡支行挖掘优质潜力客户 决战旺季营销

    为做好春节前后业务旺季营销，工行抚州东乡支行积极转变观念，顺应转型，加快全量客户发展，积极主动地深入市场开展营销，多渠道、多方法加强优质客户的维护管理和新增工作，为决战旺季营销创造条件。
    上下齐心，全员攻坚。该行高度重视旺季营销，积极营造营销氛围，将旺季营销精神传达到每一位员工，明确辖内各网点职责任务和目标数，使旺季营销工作有任务、有步骤、有计划、有目标。针对东乡支行地理特点，该行特别树立别人的存量就是我们的增量、进攻是最好的防守的营销指导思想，维护存量客户,积极抢夺他行客户。支行上下一盘棋，全员打好旺季营销这场硬仗。
    抓住机遇，全面营销。该行牢牢把握岁末年初双十二、黑五、圣诞、元旦、春节、情人节、妇女节等为关键节点，坚持个人金融、银行卡、私人银行、网络金融、个人信贷、贵金属六大专业协作配合，结合账户资金充裕、理财消费需求旺盛、客户迁徙流动明显等零售旺季特征，针对重点市场、重点客群、重点业务、重点服务，实现各项业务齐头并进，全面发展。
    守好阵地，不断外拓。该行提出以“坚守阵地，加强外拓”的服务营销理念，要求以做好来行客户的服务和现有客户的维护工作为前提，组织客户经理成立外拓营销团队，制定营销方案，实行走出去战略，服务、产品双管齐下，力争发掘更多潜力客户和吸收更多优质客户，确保旺季营销取得实实在在的成效。