工行抚州分行深度挖掘农村市场

    新年伊始，工行抚州分行对农村市场进行认真分析和深度研究，寻找新的切入点，加快对农村市场的渗透。决定从打工储蓄、农产品收购、乡镇代发和土地征收三大板块入手，拓展农村市场。
　　一、挖掘乡镇代发和土地征收市场。该行在做好市场调查的基础上选准客户，突出重点。在城镇周边营销土地征收、房屋拆迁、公路改造等落实到农户的资金；对偏远乡镇的营销则以种植户、养殖户为主，包括大棚蔬菜、四季水果等的种植户，保持与当地联络员的经常性联系。同时，还通过行业协会加强外部联系，如粮食行业协会、果蔬协会、陶瓷行业协会等等，对当地协会成员进行一对一的全面深入调查沟通，重点培育，要通过协会将其上中下游行业链、产业链抓住，扩大工行的基础客户群。
　　二、挖掘打工回乡储蓄市场。该行采取异地营销和本地营销要双管齐下，走访当地劳动部门、招商局、人才市场，或通过当地乡镇重要人士，摸清当地外出务工人员在外分布的集中区域、总体人数，收集务工人员集中成功人士和政府驻外机构信息，确定目标城市和重点营销对象。通过成功人士、同乡会、打工人员集中的大型企业开展打工储蓄营销。同时密切关注当地工业园区务工人员，这部分群体人员众多，里面不乏中高端客户。
　　三、挖掘农产品收购市场。该行对农产品收购的挖掘把握二种群体：一是当地能人，即村长、致富带头人，这些人对当地情况熟悉，能说得上话，有一定的号召力；二是农产品的中间商，这部分群体有在乡镇中担任职务的，根据季节不同负责当地的农产品收购，其信用度高，常年与农民打交道，往往还承担农业生产资料的赊销。抓住中间环节可确保资金在工行体内封闭运行，同时进行产品切入：如个人经营性贷款、信用卡、中小商户POS等等。