“改革开放看工行”：工行咸阳武功支行机构存款业务拓展良好

    工行咸阳武功支行牢固树立大局意识，责任意识，勇挑重担，面对日趋激烈的市场竞争形势，紧盯目标、紧盯市场、紧盯客户，秉承过往好的做法，通过上下高效分层精准营销，确保营销成功率，营销机构存款成绩显著。
    一、强化意识，确保重点。紧紧围绕分行党委对公存款工作思路和要求，将“存款立行，发展之源”和存款是银行的“命脉”、发展的“根基”等重要性内涵贯穿于每一天的工作，增强抓好存款的责任感和使命感，强化“存款立行”、“存款增效”意识，抓住旺季营销冲刺时机，把对公存款业务当作本行业务工作重中之重加以推动，将存量客户的维护工作落实到具体个人，不断提高存量客户的满意度、忠诚度和贡献度。
    二、高效分层，精准营销。分行行长及主管行长会同武功支行班子多次走访企业，一方面增强与该企业各级管理人员的沟通联系，与企业高层领导达成全面合作共识；另一方面及时了解企业各方面的金融服务需求，信息联动，及时调整工作方法和思路，支行行长担任该企业第一客户经理，挂帅营销小分队队长，落实名单管理制度，注重团队联动营销，狠抓关键环节，充分了解客户需求，了解客户对工行工作的建议及意见，加强与客户之间的感情交流，注重营销实效，以强有力的工作举措拓展业务市场。
     三、加强客户资金流管理，完善日常监测。充分发挥系统优势，完善资金流向监督机制，按日查阅大额资金转移提醒信息，做到存款波动心中有数；密切关注大额资金流向，调整和确定相应措施,全体员工总是“心往一处想、劲往一处使”，发动一切资源，协力为支行存款净增全面出击，巩固和拓展营销成果。
    四、做好各项服务工作，延伸服务内涵。积极开展多层次的服务活动，以公司客户提供信贷服务为切入口，与客户建立紧密的、全方位的合作关系，扩大公司客户存款来源,从贷款上对企业的信贷资金需求作到特事特办，信贷人员加班加点上报流程，同时支行领导与上级行联系，凡该企业的贷款流程均及时受理，尽快发放到位；做好服务工作，扎实推进服务提升活动，对于优质法人客户实行绿色柜口专属服务，使其从看业务、问业务、办业务的每个环节都能得到关注和指导，确保客户在最短的时间办理完业务，提供上门服务，以真诚、优质、高效的服务赢得客户的信任。