建行淮安分行抓紧源头做好客户拓展

      建行江苏省淮安分行从源头紧抓客户，做好客户经营，围绕客户是零售核心工作要求，高举客户至上的大旗。一是公私融合，一方面推进“双发”工程，在全行范围内开展“双发”（代发、统发）业务营销活动，增加双发业务指标为公私联动指标，加大分行公司条线部门、支行网点KPI考核比分。明确千元以上代发有效个人账户、资金沉淀率、有贷客户代发率等目标。另一方面，通过公司条线建立信贷企业、上市公司、高新技术企业股东及高管名单库和责任人，批量拓展私人银行客户。二是紧抓拆迁补偿款，激活存款源头，加大佛山轨道交通沿线的拆迁补偿款营销，重点攻坚拆迁办，营销拆迁户，实现轨道交通沿线项目的贷款发放资金有效留存在我行，促进资金体内循环，进一步拓宽个人存款源头。三是创新营销思维，持续做好重点建设项目的营销拓展工作，积极争取银团牵头行资格，力争项目建设资金归集沉淀。同时，积极营销对公项目上下游客户，实现项目建设资金在体内循环。四是机构客户定向突破，通过银医通、银校通，银商通、机构存款、年金业务的发展，带动机构资产业务，提高授信客户数。五是锁定信贷业务投放客户，获客到活客，组建任务型团队，抓优质客户。