邮储银行永丰县支行小企业贷款突破1亿元

      近年来，邮储银行永丰县支行始终保持服务实体经济的强劲态势，充分发挥渠道、资金、品牌和服务优势，主动担当社会责任，服务实体经济之路越来越宽。继2018年小企业贷款历史性净增4000余万的基础上，今年继续保持了志者恒进的发展态势，1月28日服务小微企业再上新台阶，贷款突破1亿元，余额达1.05亿元，列全市第三位，本年净增1842万元，列全市第二位，提前2个月完成了首季净增计划。
      主动作为，打通金融服务最后一公里。该支行持续强化主动服务意识，构建常态化的上门服务机制，深入开展“走政府、走园区、走企业”（三走）和拓展同业优质客户等专题营销活动，采取分层、分片、分组、分行业大走访策略，行领导主动发挥“头雁”作用，带头走政府、走园区、走龙头企业、走行业协会，倾情送贷上门。该支行坚持“人嫌细微，我宁繁琐”的服务理念，形成了“每月制定走访计划，每天落实走访安排，每周汇总走访情况”的工作机制，明确规定小企业信贷客户经理每周必须保持至少三天的外出营销走访时间，公司客户经理参与走访不少于10家企业。通过抓铁留痕的劲头落实走访活动，该支行不断强化与政府、平台、协会、园区、目标客户的粘性，提升了营销的精准度。2018年至今累计走访企业140余家，覆盖全部入园企业及部分园区外企业，同时完善了企业名址库、工业园区企业库、省市县龙头企业库、二通一再企业库、特色产品企业库、存量企业客户库和意向企业数据库7大数据库信息。
     立足市场，深挖特色打造发展新引擎。该支行重点瞄准县域生物医药、碳酸钙、小水电、粮油加工等支柱和特色行业，通过短信宣传、产品推介、微型推介、行业调研等方式做好重点行业优质龙头企业开发。在客户宣传上，该支行通过短信平台对全县小水电站、碳酸钙和生物医药企业批量短信宣传，召开2场产品推介会。信贷客户经理通过行业圈子、企业主朋友圈子喝茶聊天的机会，召开客户微型推介。在市场调研上，通过深入企业，走访行业协会和政府产业办，了解和掌握了不同行业的资源特点、生产经营、发展周期、资金需求规律等情况，有针对性的提供金融服务方案。在优质客户挖掘上，重点走访行业排名前20的企业，全面宣传我行在信贷额度、利率优惠等方面对小微企业的支持政策，介绍我行无还本续贷、快捷贷、小微易贷、税贷通、续贷保等特色金融产品。2018年以来，新增和挖抢他行优质客户8笔，金额6660万元，全部集中在生物医药、碳酸钙和粮油加工行业。同时给予企业利率优惠等多项普惠金融政策，办理无还本续贷和续贷保业务5笔，为企业减少财务成本100多万元。
       借船出海，搭建政银担企合作大平台。一直以来，该支行持续深化“借船出海”发展战略，构建了银政、银担、银企三大合作平台，积极打造政银企合作服务小微的邮行样板。以久久为功的定力，坚持定期走访园区管委会、工信委、工商、税务、房管和人行等机构，获取第一手客户资源信息。通过与工业园管委会、省农担、吉庐陵担保等建立的合作关系，为抵押物不足的小企业提供融资担保贷款服务，携手打造政银担企高效合作平台，极大缓解了小企业融资难题。2018年以来，新增担保贷款3笔，金额2690万元，财园信贷通2笔，其中发放1笔900万元，1笔500万待审批。
       苦练内功，练就一身合规发展硬本领。学习永远在路上。该支行业务部门制定每周一学制度，加强对业务管理办法、操作规程的学习，尤其是新推出的产品和修订的制度，此外还主动加强对财务、法律、行业形势、发展经验等的学习和运用，提高业务发展的认识和能力。强化沟通无障碍。积极强化与客户和授信管理部进行沟通协调，充分发挥我行服务优质，缩短贷款流程，提升服务质量。强化检查防风险。加强贷款三查管理，把好客户准入，做好风险管控，逐步退出风险客户，确保业务稳健有序推进。