工行江西赣州银兴支行2019年旺季营销实现良好开局

       2019年以来，工商银行江西赣州银兴支行紧紧围绕上级行战略部署，明确目标、夯实基础、强力外拓、严格考核，推动支行旺季各项业务全面发展，取得良好开局。至1月末，银兴支行各项存款比年初增加6866万元，其中储蓄存款比年初增加3850万元，对公存款比年初增加3016万元；信用卡业务考核排名全行第三；互联网金融业务考核排名全行第二；支行获得市分行旺季大零售业务营销竞赛活动1月份月度优胜支行。 
       抓早抓实。去年末即制定下发支行旺季活动考核方案，召开旺季动员会，第一时间进入旺季奋战状态。践行“奋斗+落实”，遵循市场规律，把握客户需求，聚焦重点市场、重点客户和重点业务，坚持抓好每一天工作，服务好每一个客户，落实好每一件事，弛而不息做好旺季营销工作。 
      抓资金源头。开展商品市场专项营销活动，通过收单+商户盈+银承+小微贷款+私银的综合营销拓展模式，以点带面，促进客户和业务发展。一月份新增活跃商户17户，收单交易额达到1.5亿，商户盈签约67户，开立银行承兑汇票400万元，有效地带动了储蓄存款的增长。 
      抓服务提升。持续优化服务流程，加强各岗位联动营销，坚持做到客户推荐、坚持做到各岗位之间分工不分家，努力形成一个营销整体，提升客户满意度，提高营销效能。 
抓基础中收。一是重点做好代理保险销售，实现保险销售45万元。二是强化收单、工银信使、第三方绑卡、贵金属、电子银行和理财等产品综合营销，增加个人中间业务收入。三是坚持做好对公业务综合捆绑营销，实现机构金融基础类中收快速增长。 
      抓考核督导。严格按照支行的旺季营销考核办法，围绕“存款+保险”营销主线，开展全员揽储和全员保险销售，每日通报，量化考核，及时激励，奖优罚劣，引导全行员工树立争先创优意识，确保了旺季工作举措落地见效。