工行温度：工行咸阳泾阳支行代理保险业务快速发展

     工行咸阳泾阳支行多项措施充分调动激发员工的营销积极性，提高员工营销技能，开展劳动竞赛，经过多方努力，保险业务实现较大突破。
     一、提高营销技能。一方面，着重培训员工的营销技能，提升换位思考能力，总结并熟记营销话术，提升员工的开口营销频率、二次营销几率和营销成功率。另一方面，利用晨会、夕会讲解产品特点和卖点，使每位员工都能吃透产品，了解产品，开展营销。
     二、开展劳动竞赛。大力开展青年员工和客户经理重点领域劳动竞赛，将保险作为重要考量指标。及时统计各员工保险营销业绩，按日在支行微信群通报。适时召开营销会议，对率先完成任务的网点和营销业绩突出的个人予以表扬和奖励，推动代理保险业务不断向纵深发展。为了充分调动网点人员代理保险业务积极性，对代理保险任务进行分解，落实到网点，进而到个人，强化责任。
     三、服务客户到位。客户经理密切关注产品即将到期的客户，采用电话邀约、微信发送、上门服务多种方式和客户展开近距离营销；柜面人员针对到期存单及时和大堂经理上下联动开展营销，增强了彼此黏性，使客户当面签约及活动后续追单的成功率大大提升，鼓舞员工士气。