工行萍乡莲花支行对公拓户业绩喜人

     今年以来，工行萍乡莲花支行直面激烈的金融同业竞争，坚持固本强基的拓户理念，对公拓户呈现出良好的发展态势。截至2019年1月31日，该行新增对公结算账户20户，完成旺季任务的41.67%；净增5万以上对公优质客户4户，完成旺季任务的50%；新增有效账户7户，完成旺季任务的28%。 
 
    一、广伸触角收集信息，实现精准营销。该行通过对工商、税务、工业园管委会、发改委等部门走访，及时了解政府重大项目投资信息、对外招商引资信息，从信息源头入手，通过对信息的收集和整理，对有营销价值的客户进行有效识别并圈定名单，确保营销人员在第一时间接触客户，开展精准营销。  
 
    二、延伸公司重点客户营销路线，深挖客户潜力。该行对全部有贷户、无贷户有的放矢，加强贷款户供应链、上下游客户的营销开户，营销工作取得了理想效果。 
 
    三、全员联动，强化新服务提升客户体验。该行切实转变观念，牢固树立为客户服务的思想，不以实现“完成任务”为目标，而是认真分析客户的实际需求，多站在客户立场上考虑问题，为客户解决实际困难，为客户节省每一分能节省的钱，为客户提供真正的便捷服务，成为财务人员和管理人员的好帮手，实现客户“少跑路、多办事、办时事”，形成了营销、推介、资料整理、开户等业务的对接“一站式”服务。通过客户的好评产生“滚雪球效应”，带来更多的客户，进一步树立了该行良好的社会形象和服务形象。 
 
    四、精细管理，严防账户管理风险。在推进对公拓户工作深入开展的同时，该行切实加强对公账户管理工作，按照监管部门和上级行相关工作要求，认真做好对公结算账户常态风险排查工作，从严把好开户关、严格调查关、提升对账率等方面不断加强风险防控，有效地提高了对公结算账户管理。