工行张家口桥东支行储蓄存款增长超过两亿元

为提升市场竞争力，工行张家口桥东支行坚持以客户为中心，坚持存款第一要务、储蓄存款重中之重的工作思想，加大增存揽储力度，推动储蓄存款实现持续稳定增长。截至2月12日，该行储蓄存款余额22.86亿元，较年初增长2.36亿元，日均余额21.98亿元，较年初增长19.55亿元。

一是加强组织推动，提高思想高度。在市行零售业务旺季营销推动会后，该行迅速组织全员开展旺季营销部署会议，明确工作目标，统一思想认识；在每周网点负责人例会上，细化任务指标分解，定期汇报指标完成情况，及时督导，在全辖营造浓厚的揽存氛围。网点负责人、客户经理日常盯重点、捋名单、勤走访、挣资源，积极维护传统资金大户，稳定全量存款资金来源。

二是紧抓市场机遇，关注重点项目。该行紧抓与住建系统相关项目落地，在已成功开立首个商品房预售资金监管账户后，持续跟进营销，利用全辖力量抢占更多的市场份额。在营销商品房预售资金监管账户同时，紧盯二手房资金监管和工程保证金监管项目。紧盯周边棚户区改造项目，认真分析形势，积极研究对策，采取上下联动，分层营销的方式开展工作，通过多次走访对接，不断跟踪服务，深入挖掘，有效稳住客户资源。积极跟进国家开发银行河北分行在张家口的棚户区改造贷款的资金落地，1月18日，万全区的棚改资金1.93亿已到位。此外，利用纷呈的活动增加客户粘性，提高客户对该行的认可和信赖，为进一步营销打下良好基础。

三是做好维护稳存，提高客户贡献度。该行始终坚持将代发工资作为重要抓手，重点抓好代发工资客户，实施精准营销，夯实客户基础，提升储蓄存款增长。不断拓宽营销范围，争取新的更多的优质客户，利用现有有效资源争取客户，有针对性的开展存款营销工作。

四是全员参与营销，提升服务品质。该行及时出台旺季营销劳动竞赛活动方案，将营销任务拓展到行内各部室和网点，进一步细化到个人，通过奖罚分明的方案激励全员参与经营的大局意识，强化员工的任务观念和责任意识，群策群力，积极拓展优质客户，扭转增长乏力的局面，促进储蓄存款的增长。号召支行内一线和二线员工全部积极行动，主动参与，提升营销的积极性和主动性，加大争揽力度。通过专业化的细致服务，以客户需求为导向，为客户提供人性化服务，凭借高效的工作效率，细致周到的服务，提升客户满意度和忠诚度，助力实现储蓄存款稳定增长。