“工行温度”：工行咸阳武功支行提升服务积极营销拓展机构业务

    工行咸阳武功支行春节过后，迅速投入到旺季营销活动中去，积极落实分行旺季营销工作精神，牢固树立大局意识，责任意识，勇挑重担，面对日趋激烈的市场竞争形势，紧盯目标、紧盯市场、紧盯客户,秉承过往好的做法，有力提升全行旺季营销活动士气。
    一、强化意识，确保重点。紧紧围绕咸阳分行党委对公存款工作思路和要求，将“存款立行，发展之源”和存款是银行的“命脉”、发展的“根基”等重要性内涵贯穿于每一天的工作，增强抓好存款的责任感和使命感，强化“存款立行”、“存款增效”意识，把对公存款业务当作本行业务工作重中之重加以推动。
   二、实行上下高效分层营销策略。上级行行长及主管行长会同武功支行班子走访企业，拜会企业，及时了解企业各方面的金融服务需求，信息联动，及时调整工作方法和思路，支行行长担任该企业第一客户经理，挂帅营销小分队队长，落实名单管理制度，注重团队联动营销，狠抓关键环节，充分了解客户需求，了解客户的建议及意见，加强与客户之间交流，注重营销实效，不气累、不放弃、勇担当，以强有力的工作举措拓展业务市场。
    三、及时捕捉信息，主动上门拜访。在同业竞争如此激烈的今天，捕捉信息，快速反应尤为重要。营销人员积极捕捉信息，密切关注资金流向，调整和确定相应措施，全体员工“心往一处想、劲往一处使”，发动各自一切作用，协力为支行存款净增做贡献，巩固和拓展营销成果。