工行江西赣州分行狠抓五大重点市场着力推动市场竞争力提升

       今年以来，工商银行江西赣州分行着力拓展对公重点市场，加快优质市场信贷投放，推动普惠金融快办上量，全力做大分期收入规模，全力做大分期收入规模，狠抓五大重点市场，着力推动市场竞争力提升。
         着力拓展对公重点市场。一是继续跟进赣州市“金保工程”项目，尽快签订合作协议，确保财政社保市场份额稳定，同时深度挖掘财政、社保、公积金、税务、公路、院校等系统大户和军队客户资源。二是继续跟进政府机构改革，重点竞争退役军人、医保、应急、市场监督管理、税务五类关键账户，加大对尚未开立账户的新组建预算单位的营销，特别是对已达成合作意向的客户，争取客户尽快落地我行。同时，积极上门走访营销五大领域行政执法机构，争取账户的开立和罚没资金的留存。三是抓住人行取消企业银行账户许可的契机，充分利用“企业通”、“e缴费”及大额资金监控三大平台，结合工银账户通等产品，加快拓展结算账户。
         加快优质市场信贷投放。围绕总省行“1+3”信贷布局，加快项目营销储备，加快信贷投放，抢占优质信贷资源。一是基础产业板块。紧盯重点领域，紧抓重点客户，紧跟重大项目，重点抓好项目贷款投放进度；继续跟进铁路、公路、电力、机场、水运水利、产业聚集区园区建设等基础建设项目营销。二是先进制造业板块。加大新材料、新能源、生物医药等新兴产业信贷营销，重点关注钨、稀土等特色优势产业的强链、补链、延链，有效支持“专精特新”企业转型优化。三是幸福产业板块。扩大“一县一校一医院”覆盖面，挖掘辖4A级以上景区、运作规范养老中心需求潜力。
         推动普惠金融快办上量。在经营快贷、e抵快贷等线上业务营销上力争取得大的突破，持续拓展线下票据贴现业务、质押类个人经营贷款等低风险业务，围绕政府集中采购、三甲医院开展核心企业，大力发展供应链融资业务，积极发展小企业中长期周转类贷款、标准厂房固定资产购建贷款、经营型物业贷款等，满足客户多元化、多层次需求。稳健发展小微信贷通、创业信贷通业务，对于存量财园信贷通客户逐步实行移位及退出，并积极协调解决当地政府的代偿问题。加快政府类担保公司的准入，积极发展政府类担保贷款业务。
         全力做大分期收入规模。一是持续推动e分期业务快速发展。利用e分期手续费折扣优惠，锁定房贷客群、优质大额授信存量信用卡客户等，结合婚庆、教育、旅游等大额消费场景开展定向营销。二是深入挖掘汽车分期市场，利用合作机构的渠道和资源，拓展“间客式”分期合作。三是积极推进车位分期、家装分期、定制分期业务，开展房贷客户精准营销，对准入的楼盘加大营销力度，将持有房产证、有资金需求、无还款压力的客户营销到工行。
         全力做大分期收入规模。积极拓展交通出行、电子政务、教育医疗、民生服务等线上场景，积极推广“智慧医疗”“智慧校园”“智慧旅游”“智慧物流”“智慧停车”平台，继续跟进“智慧校园”项目营销，做好赣州智慧旅游聚富通项目投产。继续加强与寿险公司沟通合作，解决学平险银校通业务系统问题，适时将业务在全行推广，扩大业务规模。发挥“三融”平台营销利器作用，全面推广网点体验区建设，线下抓好到店客户群手机银行捆绑和优质客户群渗透转化，提升手机银行动户率；线上对第三方支付客户、消费信贷客户实施精准营销。