工行陕西安康旬阳县支行超额完成三季度储蓄存款增存任务

　　安康旬阳县支行面对同业竞争日趋加剧的严峻形势，全行员工坚定信心、众志成城、攻坚克难，紧盯存款不放松，截至9月30日，该行储蓄存款余额各项指标完成率均位居全辖前列。

　　一、提高认识，打好存款攻坚战。该行召开多次存款业务专题会议，积极落实上级行各阶段工作部署，全行员工提高政治站位，把稳存增存、完成存款任务作为检阅员工队伍的一场硬仗来打，认识到存款业务是全行的核心指标，在考核中权重占比大，左右着支行的综合绩效考评，全行上下齐心协力，全力以赴打好存款攻坚战。

　　二、深化维护，挖掘存款增长点。该行在中秋、国庆节到来之际，对资产超过30万元以上客户采取上门、电话联系的方式，送达节日的祝福和小礼品，加强情感联络;针对旬阳烟厂、县医院等重点代发工资客户，由主管行长带队上门走访维护，推介工行存款创新产品，征求意见、改进服务，提高资金沉淀率;客户经理利用PBMS系统密切与中高端客户联系，及时推送理财产品信息，提供个性化理财方案，严防中高端客户流失。

　　三、吸引客户，发挥产品优势。充分发挥工行理财产品品种多、期限短、周期灵活的优势，吸引挖转他行优质客户，提升理财业务市场竞争力。在理财产品销售中，根据客户资金周转情况配置理财产品，与客户签订《理财协议》，及时将到期理财产品转化为存款，推进理财业务和储蓄存款业务协调发展。

　　四、加大考核，调动营销积极性。根据上级行绩效考核指导意见，及时推出支行存款考评办法，把全行员工分成三大类，分别下达营销任务，将员工绩效工资与储蓄存款进行挂钩考核，对任务完成率低于标准的取消考核资格，在业绩统计上，指定专人负责，对揽储实行预申报制度，以区别职场业绩，充分调动全员揽储积极性。