建行淮安分行紧抓获客活客推进穿透C端

        建行淮安分行落实精细化管理，推动公私融合体系，拓宽批量获客渠道，穿透C端。一是强化客户分层维护，提升客户管理成效。将个人名下金级以上客户的AUM、存款、产品覆盖纳入“一人一表”考核，从机制上突出“人人有客户，人人维护客户”；分片区开展大数据应用培训，常态化组织大数据通关考试，产品到期查询、建模、短信发送数据考核到人，强化精细化管理；开展劳动竞赛，分序列评选优秀个人，树立标杆，推广先进经验；支行直接管理与分行统筹相结合，将提供AUM20万以上个人客户名单及管户人员分发支行一把手、分管行长，提升支行管理的穿透力。二是以搭建多层次、多形式的非金融服务体系活客。加强客户联系和问候，在节假日、客户生日等特定时间，通过多渠道问候、举办客户活动等方式，建立有温度的客户关系；用好现有客户增值服务体系，为私人银行客户提供健康体检、易登机、法律和子女出国留学咨询等增值服务，提升客户体验；组织网点开展常态化网沙活动，为客户提供专业的投资理财服务；依托建行大学，积极推进“金智惠民”工程，走进双发单位、小微企业、社区、校园，对双发单位员工、企业主、学生等人群实施系列惠民活动。三是以强化客户多元化资产配置活客。大力推广龙财富工具的应用，为客户提供资产配置诊断服务，从资产组合的流动性、风险性和收益性平衡的角度为客户提供资产组合优化建议，盘活存量客户；依托龙财富工具，为“三主”重点客群制定专属资产配置服务方案，指导网点开展推广，力拓新客户；以活客为目的，调整产品营销推动策略。如保险重点推动期缴型产品、风险保障型和长期储蓄型产品，突出保险产品对客户的保障功能；基金重点推动定投、首发和低风险型产品，突出基金产品对客户的资产配置功能；贵金属重点推动主题授权、历史等收藏价值高的热点题材产品，突出贵金属产品对客户的避险、收藏、传承等功能。