邮储银行宜春靖安县支行上下齐心积极开展信贷业务营销工作

       一直以来，靖安支行秉承省市分行求真务实的工作作风，始终高度重视信贷业务的稳健发展和可持续性发展。坚持在风险可控的前提下大力发展信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、锐意进取，深入探索和创新各类产品的营销策略，积极开展信贷业务营销工作。  
       领导重视、上下齐心。人心齐、泰山移。信贷产品的营销和发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。靖安支行领导高度重视，首先建立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。这支团队不仅包括了支行个人信贷业务专职人员，还涵盖了各类业务支援部门。同时领导班子多次在支行各类业务会议上要求各部门都要将信贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，并深入一线调查研究，协调各部室网点交叉营销情况，亲力亲为统一各部门对信贷业务发展的思想认识，及时排除业务发展中的各类困难，为信贷业务得以顺利发展畅通道路。
       重视业务培训，强化网点渠道营销作用。该支行十分重视对网点大堂及理财经理的管理和业务培训。由三农金融部经理多次一对一对网点大堂及理财经理进行信贷基础业务培训，以便网点更好的向客户交叉营销信贷产品，并对交叉营销的业绩按月进行考核及对网点营销情况进行通报，全方位调动网点对信贷业务产品营销的积极性，形成了支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。
       细分目标客户，分层次组合营销。该支行在信贷业务营销中，实行了对客户的分层次管理营销，即“差异化”服务。将现有客户群按照对支行的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并按照客户的不同层次，有针对性的向其组合营销我行其他金融产品。如对高端客户该支行由专人全程协助其办理贷款业务，并在办理过程中向其营销支行个人理财金账户、个人网上银行等业务，同时，对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发有关金融业务的宣传资料。
       部门联动、优势互补、提升整体营销实力。该支行三农金融部和营业部外拓业务营销部门是支行业务营销的两大主要阵营。在信贷业务实际营销工作中，该支行高度重视两个部门的组合营销、整体联动。通过部门业务特点、客户群体的不同，达到营销资源、营销方式上的优势互补，以信贷业务拉动个人业务，以个人业务部门通过提供高质、高效的个人住房贷款给信贷部门，实现支行的组合营销。
       银行获取利润来源于经营风险，信贷业务更处处都有风险，该支行表示会始终将如何防范风险、提高风险管理，作为支行信贷业务健康持续发展的重要工作来开展，实现银行经营利益的最大化。（闵莉）