工行江西赣州分行拓展县域农村市场推进业务发展

           今年来，工商银行江西赣州分行针对县域经济快速发展、金融资源日趋丰富、金融需求不断增多的特点，实施加快县域支行发展战略，增强支持和服务县域经济发展能力，积极拓展县域和农村市场。 
            明确定位。结合县域机构经营管理实际，该行确定把县域支行打造成新的发展增长极，把加快转型发展的着眼点放在实体经济、优势产业、振兴发展重点项目和特色农业等当地经济社会发展新的增长点上；把着力点放在调整优化信贷结构、收益结构和客户结构上；积极探索经营结构优化、资产业务发展、“蓝海”市场拓展、资产质量稳定、员员工队伍建设等新路子 
            特色经营。按照县域经济金融资源分布特点，根据市场资源、经营规模、竞争能力和管理水平等，实行“一行一策”分类指导，抓两头、带中间，优先保证重点县支行的信贷规模、费用、人力、设备和渠道等资源配置，加大对发展相对困难县支行的业务指导、政策支持和帮扶。 
            抢抓源头。市行与县支行上下联动，主动维护政府、机构客户，加强与县级政府部门沟通，市行领导每到支行督导工作都必须拜访当地政府主要领导，征求意见建议，争取政府支持，并尽力做好金融服务，与各级政府建立良好关系。 
         资源驱动。该行抓住绩效考核“牛鼻子”，将综合绩效考核引导员工从关注产品转向关注客户、关注全行综合经营发展，与之相配套，强化管理人员履职动态考核，并引入任期目标考核机制，增强工作连续性和系统性，适当将资源重点向县域支行倾斜，以促进县域支行发展。