建行江苏省淮安分行认真贯彻落实总行“G端连接，B端赋能，C端穿透”的机构业务发展要求，以机构客户为中心，积极进取、奋勇拼搏，联动营销，多措并举做好机构业务。一是“以政府为核心”，发挥国资委、财政局、税务局等政府单位的重要作用，以点带面，辐射下属企事业机构。借助政府在其体系内的领导性作用，宣传最新金融产品及服务，为营销拓展客户提供切入口。二是“落实企业赋能”，通过打通G端的入口，对接存量企业客户名单，深挖客户潜力，推动客户分层分类管理，提升客户黏性。深化落实“一手抓源头、一手抓常态”的“两手抓”机制，强化源头企业分层分类管理。通过多种途径加强与客户的联系和合作，进一步紧密关系，拓展业务合作范围和广度。三是“承接消费客群”。搭建消费场景，构建“发卡+激活+绑卡+消费+分期”的一体化营销获客模式，将我行理财、信用卡、分期、个贷、电子银行等业务拓展至各个企事业单位干部员工，实现“一点深入，多点开花”的营销效果。
