建行江苏省淮安分行坚持“零售优先”，积极开展兴建旺行“个贷战机创效出击”营销活动，吹响房贷业务“集结号”，持续加大市场拓展力度。分片包干，机制取胜。分行联动支行开展房贷营销，整合各支行营销资源，分区域营销、分层营销、分类营销形成合力，用“盯人战术”明确营销目标，对应开发商项目主管、财务主管、营销主管及现场销售人员，通过电话、微信、互访等方式加强沟通，增强相互信任，提升营销效果。广搜房源，深挖市场。在分层营销的基础上，要求综合型支行带头，指导所辖网点加强重点楼盘的走访工作，发动人员在双休日、节假日、以及日常外勤工作中走访，及时跟踪反馈，稳定我行在房贷市场中的业务优势。加强培训，激励跟进。分行灵活使用不同的培训方式，完善人员集中培训和跟岗培训制度，提升房金人员履岗能力，并且通过建行大学网络平台创新培训方式，用直播课程提升培训效果，练就“内功”，相应制订有吸引力的激励政策，激发网点大力营销房贷业务的热情。
