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建行淮安分行强力推进国际业务

发布时间:2021-05-01
       建行江苏省淮安分行坚持以客户为中心,以产品、项目、培训为主要抓手,全面提高客户经理队伍素质,提高点均贡献度,全面推动国际业务的发展。一是抓点均,提增量。加强对传统本币客户需求的开拓,利用“跨境融资性风险参与”产品,积极为本币客户办理客户跨境融资,进一步提升我行跨境人民币结算量。一方面加大对重点外汇客户的价格授权,增强市场竞争力;另一方面定期收集本外币客户的需求,了解客户的动态,争取利用新产品,境内外联动,从不同角度提升国际收支总量,提升点均国际收支量。二是抓产品,强应用。以价格作为抓手,产品为先导,增强市场竞争力,逐步提高业务承办率。定期了解本外币客户动态,掌握客户发展动向,利用我行优势产品,积极对接客户需求。三是抓团队,拓客户。一方面方面加快对可落地跨境融资项目的梳理,加强项目管理,尽快推进项目落地,梳理相关产品的目标客户,利用跨境双向资金池、跨境自贷通、人民币利润汇出等业务加快结算类跨境人民币业务发展。另一方面根据支行目前的储备客户,整理相关营销产品,进行精准营销。加强部门与网点之间的联动,通过走访客户,积极了解客户需求,结合客户需求匹配相应产品,指定专人跟进。对于业务潜力较大的客户,组建专项任务型团队,相关部门提供相关技术指导,共同推动业务的开展。四是抓培训,提素质。宣传国际业务知识,提升网点人员对国际业务的掌握程度。定期收集国际业务培训需求,加快国际业务的普及性。同时,收集其他分行的成功案例,下发学习,共同探讨,举一反三,争取移植应用。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国