建行淮安分行以理财产品为抓手，充分发挥理财产品“吸存”“挖存”功能，拓展中高端客户，挖抢行外资金，提高全量资金市场占有率。一是抓价格优势，抢抓市场先机。利用上级行发行的固定期限理财产品具有相对价格优势，梳理每日在售理财产品，重点推送在我行存量资金较少，他行资金较多的潜力客户，以“高价”吸存，抢占市场份额。二是抓定制服务，深挖中高端客户贡献度。加强与省分行联动，挖掘中高端客户需求，为客户量身定做相应天数及金额的定制化理财，重点营销行外资金，加强客户粘性，关键时点为对公存款新增做贡献。三是抓考核导向，力拓全量资金新增。制定落实全量资金新增计划，细化任务计划到网点及具体营销人员，其中理财产品设置相应系数，鼓励多做省行非保本开放式理财，促进我行经营效益，易于调剂全量资金，充分发挥理财资金“增存”“挖存”作用。
