工行宜春奉新支行新年个贷传喜讯又夺同业双第一今年以来，工行宜春奉新支行个贷业务在2021净增39756万元,分别以46.02和58.80%的同业占比获余额和增量同业双第一的基础上，2022年奉新支行信贷营销人员再接再厉，奋力推进个贷业务的发展，截至1月31日，该行个人贷款净增加5882万元，分别以45.77和39.31%的同业占比又获余额和增量同业双第一，实现个贷业务“开门红”。
为做好个贷工作。该行：一是主动出击，抢夺按揭资源。该行针对按揭市场进行了专题分析，决定从“活水源头”入手，做到“吃着碗里的，盯着锅里的”，先后将“山水清华”、“盛世春江”、“龙山学府”、“江南经典”和“新樾府”等新楼盘一一纳入囊中，为该行个贷业务快速发展夯实了基础。二是发挥“普惠+网点”优势，合力推进“烟草贷”等个贷业务的发展。该行利用烟草公司开新品推荐会等经销商集中的不多机会，派遣网点理财客户经理和信贷客户经理上门向商户宣讲工行云POS新零售收单平台同时，路演工行“烟草贷”等普惠业务产品，并现场办理银行卡和烟草收款码，开通手机银行，现场收集“烟草贷”白名单上报资料。截至1月中旬，该行上报烟草贷白名单客户149户，获得授信82户，授信总额 889.8万元，2022年一开年，累计提款37户，累计提款金额383万多元。三是抢抓商机。虎年春节来临之际，随着奉新外出务工人员陆续返乡回家团圆，奉新房市交易也出现放大高涨。该行面对机遇，及时把握商机，积极组织人员上门营销与服务。逐个楼盘上门集中签约。四是加大宣传力度。针对外出务工人员购房，该行组织相关人员与房地产售房人员加强合作，认真做好外出务工人员按揭业务的宣传和业务咨询，发掘市场潜力。五是加快业务流程。为确保外出务工人员在家过年期间办妥按揭业务，该行信贷营销人员加班加点赶进程。做到“白天营销，晚上加班整资料、赶流程”。六是创新服务。该行积极为个贷客户提供“一站式综合”服务。充分发挥该行信贷人员业务娴熟，力量强的优势，在为客户提供个贷业务服务的同时，还积极为客户提供理财推介、换新钞等服务，有效提高了该行竞争个贷客户的竞争力。鄢和利
