三季度以来，工行金华武义支行各部门网点积极开展营销工作，主动担当作为，创新拓户方式方法，做实客户群体基数，深入挖掘营销潜力，优化各项存款结构。
贴合客户需求，优化资产配置。以客户需求为出发点，贴合客户投资偏好，高低风险相结合，量身定制资产方案。针对行外新资金，积极走访行外大户，用智存通、大额存单等特色产品吸引行外资金，后续进行资产配置，争取压降风险提高收益。针对存量客户，稳存是关键，不断筛选优质基金、理财产品对接客户，定期维护存量客户，确保留存资金收益率。始终坚持客户维护工作，适时资金转换以助力存款。
争分夺秒拓户，及时落地存款。市场的总量是一定的，同业竞争日趋激烈，我们只有抢抓先机才能争取到更多的市场份额。部门与网点联动开展业务，本部客户经理下沉至网点共同开拓市场。根据整理的目标客户清单，客户经理争分夺秒，逐个逐户走访营销，用各类优势产品抢抓客户眼球，同时穿插保险、代发工资等小指标落地。针对目标大户，及时跟进公司最新经营情况，必要时由分管行长、公司部科长牵头走访，提高落地可能性。
不断扩展客群，共同助力存款。从不同的客群入手，可共同助力存款。有贷户、商户、代发工资、信用卡等不同客群其潜在的存款是非常可观的，客户经理在日常维护的过程中及时跟进，多渠道实现存款落地。
三季度即将收官，该行也将不忘初心、笃行不怠，积极落实总行“48字”工作思路和“三比三看三提高”工作方法，继续朝着高质量发展的道路拼搏。
