建行江苏省淮安分行注重存量客户的挖掘转化工作，切实提升对公有效客户数量，全力夯实对公客户基础。一是将全年加权有效客户存量资源转化工作具体定位为 “从无到有”，即将无效客户转化为有效客户；“从有到好”，即将低档位有效客户提升至较高档位，从而实现加权效果。二是充分运用分行公司部下发的临界客户数据，结合“营销提示信息”逐户对接，并对转化效果进行全程监控。三是通过电话联系、上门拜访等方式，逐一梳理临界客户明细清单，并于当日将营销结果反馈至公司部，并将《有效客户提升临界客户明细表》上涉及的全部客户对接完毕，积极采取有效措施进行“二次营销”，促进了对公全量客户的有效转化，加权效果显著。
