工商银行沧州铁东支行全力做好旺季营销

工商银行沧州铁东支行面对同业竞争激烈的市场态势，紧盯目标客户，积极主动营销，打好公司与个金联动组合拳、做好人员有机组合，抓实“扩户”力度,力促旺季营销开好局、起好步。
　　一、保持积极进取态度。该行认真谋划旺季营销工作，尤其是在同业竞争更为激烈的环境下，要求全员参与，营造氛围，在全行形成共识。确定同业前茅目标，真正做到公私联动，全行上下互动，树立必胜的信心、下定夺魁的决心。
　　二、推介工行优势产品。该行结合实际，对利率市场化下薪金溢、存管通、节节高、大额定期存单等存款创新产品进行了宣导与推介，并对全年金融业务主要经营指标、结合产品进行分析，让合适的产品推介给合适的客户，推进全行大零售业务发展再上新台阶。
　　三、强化经营情况分析。该行围绕旺季营销要求网点每天做好晨评及晚例会，找差距、查问题，明确目标和责任，提出有针对性工作措施和办法；支行层面每周进行总结分析，对一些指标停滞不前、或者市场占比下降的情况，认真找原因、想办法，采取有针对性的措施改变落后状况、迎头追上。
四、完善日常工作机制。为确保业务有序发展，该行一是对每天存款进出进行统计，掌握大客资金进出情况；二是抓好系统维护、客户批注等日常工作，确保理财经理履职到位，提高对客户的维护、产品配置和产品的渗透；三是抓好营销小分队深入商品市场、农村市场营销工作，如：存款、代发工资、借记卡、网银等。