农行丹东鸭绿江支行成功办理首笔“烟商贷”业务

丹东分行在省行统一部署下与丹东市烟草公司开本烟草直通银行业务，多年来合作情况良好。2019年初，丹东分行为加强普惠金融个贷业务服务，加大源头获客的力度，提升对烟草公司下游优质经销商的服务能力，根据省行《关于印发<辽宁分行“烟商贷”金融服务方案>的通知》（农银辽办发[2018]800号）要求，丹东分行对辖内烟草经销商开办“烟商贷”业务。
“烟商贷”是对中国烟草总公司辽宁省公司分支机构下游从事合法烟草专卖经营活动的个体工商户和小微企业主发放的，满足其卷烟、雪茄烟等订购需求的信用类个人经营贷款，采用“网捷贷-经营”分行特色经营预授信模型的方式办理。烟草经销商可通过网银、掌银实时办理，贷款发放至本人借记卡，用于对外支付购烟款。
一、支行领导班子高度重视、精心部署
自接到《丹东分行“烟商贷”金融服务方案》以来，鸭绿江支行领导班子高度重视此项业务的开办，集合客户部经理、个贷客户经理、各网点负责人召开专题会议，发动机关、网点员工协同营销，并制定营销方案，落实部门、网点主办客户经理。同时行领导带头多方面寻找、确定白名单准入客户，积极联系优质客户开展精准营销。
二、客户经理积极学习、做好准备
个贷业务主管行长积极督导业务进展情况，主办客户经理认真学习新业务，熟悉烟商贷业务的基本情况，精准掌握该项业务客户准入条件，了解贷款相关要素、额度核定及详细的业务办理流程，并及时与上级行业务部门进行沟通，做好充分的准备工作。
三、确定精准营销名单、实现突破
通过系统筛选、对比，个贷经理初步选出符合条件的准入客户名单，再进一步进行核实、确认，最终确定了三名目标客户，进而展开营销工作。在营销过程中客户经理发现一名优质烟草经销商近期欲扩大经营规模，有较大资金需求。个贷经理抓住时机，适时向客户讲解推荐我行“烟商贷”业务，利用该业务操作简单、实时办理的优势成功引起客户兴趣。经过预授信客户名单导入、系统审核审批，最终成功营销该名客户办理我市首笔“烟商贷”业务，精准的产品推荐解决了客户急需使用资金扩大规模的经营困境，同时促进了我行普惠金融个贷业务发展，实现丹东分行“烟商贷”业务的阶段性突破。
鸭绿江支行将以本次“烟商贷”成功营销的经验为契机，进一步加强我行普惠金融个贷业务服务，将合适的产品推荐给适合的客户，切实提升源头获客的力度，提升我行的综合服务能力，从而带动全行各项经营指标的全面、快速发展。