工行景德镇602所支行措施铆实劲全面开展四季度营销攻坚

    为完成和超额完成全年目标任务，602所支行对照各项业务目标完成情况细化措施，认真把握市场发展方向，紧紧抓住年末时机，不断优化营销策略，全面开展四季度营销攻坚。 
        统一全员思想，广泛深入动员。该行结合实际，强化思想认识，明确营销目标，加强工作调度，各部门明确分工，积极做好宣传发动，号召全员增强紧迫意识，抢抓机遇，全身心投入到营销活动中，积极营造浓厚的营销氛围，为全面实现年目标任务不懈努力奋勇前行。 
        丰富营销方式，加强产品创新。根据市场形势和客户需求，积极推广新产品，着力转变业务增长方式，创新发展思路，树立效益优先的经营理念，以客户为中心，实现可持续发展。创造独具特色、行之有效的柜面营销方法，提高柜面服务技能和水平；加强产品创新，细分客户，采取差别化的营销方法，增强客户忠诚度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打下坚实基础。 
        挖掘客户潜力，维护稳定客户。建立高中端客户维护体制，稳固高端、培育中端；突出客户营销，做好横向和纵向的衔接，充分利用客户资源激发客户产品需求潜力，将代发业务与高中端客户拓展、信用卡发卡进行联动营销，实现资源利用效率最大化。 
        加强协调配合，丰富营销手段。建立营销协调联动机制，加强公私业务条线、前中后台之间的协调配合，形成营销合力；确立“二线为一线，后台为前台，全行为客户”的综合服务体系，确保资源配置科学有效，有效调动整体资源合力，提高服务效率。综合多种营销手段，以集中营销为平台，上门营销为手段，通过上门走访、电话拜访、短信与微信沟通等形式多样化营销，加强对优质客户的营销和维护。 
        推进渠道分流，加强服务优化。切实落实服务准备工作，根据网点业务量和客户数量变化，设置好网点合理窗口数，加强ATM等自助、智能设备维护，改善服务水平，提升服务品质量，树立良好的品牌形象和社会形象，展现我工行的大行风范，为综合营销提供有力支撑。 
        完善激励机制，加强内控督导。制定专项营销奖惩措施，层层分解落实营销任务指标，加大全员考核激励力度，充分调动全员的积极性和主动性，为全年业务发展划上圆滿句号；同时，增强风险意识，加强对员工的风险教育和检查监督，针对风险隐患，采取有效措施予以化解，以促进年末业务又好又快发展。