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工行朔州分行加快账户贵金属业务冲刺全年工作目标

发布时间:2016-11-30

 四季度以来,朔州分行积极开展账户贵金属客户精准营销活动,上下联动广泛宣传动员,全面冲刺全面工作目标。     一是认真开展业务分析。营销某一项业务或产品,首先要对产品有足够的认识。该行安排专人在辖内对账户贵金属的相关工作进行了调研,认真分析了产品的交易特点,再进行目标客户的选择,是该项业务取得较好成效的首要条件。   二是找准目标客户。通过智能营销系统提供的目标客户、营销活动方案等信息,实现了精准定位、精确营销、精细管理,能够有效甄别客户,为实施低成本、高效率的市场营销创造条件。账户贵金属业务作为一项投资理财业务,并不是所有客户都乐于接受的,如果毫无头绪地去营销,可能会连连受挫。目标客户的选择极为重要,只有针对性地对有投资需求、风险承受能力较强的客户进行推荐,才能让营销取得好的效果。五星级以上的网银客户,属于我行的优质客户群体,他们对网上交易的认知更为深刻,同时有一定的闲置资金,是账户贵金属业务的潜力客户。通过对该群体客户的精准营销,自然会易于取得成效。    三是营造良好的营销氛围。该行通过每天在工作群内的业绩展示,很多未参与的支行也逐渐受到了影响,营销的积极性得到了提升,慢慢参与到营销中来,从而形成了一股你追我赶的势头,推动了该业务的发展。 

来源:
作者:张永强