改革开放看工行：江西赣州分行夯实基础创新突破挖掘和提升增收创利水平

    进入四季度以来，工商银行江西赣州分行紧紧围绕中收“三本账”，抓两头、带中间，强化缺口管理和增收培育，牢牢抓住四季度的增收窗口期，全面挖掘各业务条线增收创利潜能，进一步提升盈利水平。 
      坚持目标导向和问题导向。四季度是一年之中的业务旺季和“交卷期”，该行坚持目标导向和问题导向，切实把立足当前和谋划长远结合起来，把“收官期”和“接续期”结合起来，把重点工作和基础工作结合起来，一是突出“快”字。在年末攻坚的最后阶段，快部署、快落实，只争朝夕，加快市场客户和项目营销进度，确保务实高效、合规有序推进。二是突出“实”字。突出重点，讲究方法，全面盘点，统筹协调好各项工作开展；紧盯目标和同业，正视问题和短板，通过路线图作战、分兵作战、倒逼推进，确保各项工作扎实推进。三是突出“硬”字，各级管理者担当作为，切实承担起应尽的责任，真正做到知难而进、迎难而上，在攻坚克难中开创性地做好每项工作，确保各项目标任务圆满完成。 
     加快发展“大零售”板块。一是抓实基础类中间业务收入，对基础类中收，特别是基础类结算收入进行摸底排查，逐项逐笔摸清应收未收、费率减免情况以及与同业差距；加大基金、保险、理财、贵金属销售力度；利用总行调整信使收费契机，扩大客户量，提升收入。二是通过“码上赢”、办卡二维码等渠道扩张发卡量；做好ETC、校园学生卡营销。三是加快分期业务规模增长，优化分期付款结构，加快风险相对较小的个人住房定制分期付款、六大群体（正式在职公务员及事业单位员工、优质学校、公立医院、军队武警、金融同业、优质企业）优质单位员工分期业务，做大分期付款规模。四是以“零售、餐饮、医疗、交通、酒店、教育、行政事业、公共缴费为重点营销目标，加快拓展收单业务，从税务、银联、工商等部门了解当地行业领军商户，配合消费满减、投入收银系统等方式强力营销。五是全力提高个人资产服务收入，强化提前还款管理，做到应收尽收。 
      着力发展对公业务板块。一是持续抓好投融资业务的增收工作，明确增收重点，集中优势力量，做大项目储备规模，加快推动进度，拉升收入总量。投行业务继续跟进南康中小企业公司标准厂房并购项目，挖掘赣州经开区、赣州发投、龙南经开区建投等企业发债的阶段性融资需求，营销理财直投项目。同时，通过投行业务解决赣州发投集团公司流动性债务管理的需求。二是结现业务加大对公账户营销，进一步提高账户管理费收入；开展“e缴费传真情 奖励金赢不停”主题营销活动，做好e缴费营销工作。三是机构业务加大对重点目标客户开展法人理财营销，抓好“1+4”产品捆绑、理财客户回归、票据池、理财质押和工银聚等业务拓展工作。四是国际业务大力发展单证结算客户，优化客户结构，带动贸易结算大幅增长；结合利率市场化报价优势，适时将部分即期业务转化为T+3远期择期结汇业务，合理将资金交易、国际结算、贸易融资等产品进行组合营销，促进结售汇业务快速发展。 
      突破发展“零项目”板块。一是认真研究“零项目”适合的客户群体，为客户寻找需求，为业务开辟空间。二是加大营销人员新业务培训力度，提升业务素质与技能，针对不同客户灵活运用我行产品，拓宽收入渠道，填补业务空白，形成中收新的增长点，以多元化打开收入新局面。