工行山西侯马支行多举措加快对公存款业务发展

        工行山西侯马支行创新对公存款工作思路，转变经营营销理念，通过对现有对公客户按照贡献度、规模等分门别类，针对不同企业采取不同营销手段，积极争抢市场，以期取得良好效果。
        一、加大对公存款考核力度。通过有效提高对公存款时点数和日均数在绩效合约中的占比，通过走访周边客户和获客联动营销的我行产品，本着“谁营销，谁受益”直接兑现的原则，充分调动客户经理的工作积极性。
        二、加强重点客户关系维护。对重点大户，安排专人进行管控，防止存款外流和同业挖转。同时，加强与企事业单位领导和财务人员的联系，网点负责人和管户客户经理利用上门服务时间或节假日时间积极走访，以此联络感情，拉近银企合作之间的距离。做好客户日常维护，为对公存款的稳定发展奠定了坚实的基础。
        三、努力推进拓户进度。在加强老客户维护的同时，要求全体客户经理积极营销，充分挖掘新的市场资源。