【改革开放看工行】工行新余分行召开2019年旺季储蓄存款“领跑同业”誓师动员大会

2018年12月26日，工行新余分行召开2019年旺季储蓄存款“领跑同业”誓师动员大会，贯彻落实省行零售业务旺季营销工作会议精神，总结发展经验、提振队伍士气、激发全员斗志，吹响“年末收官”冲锋号，部署“旺季营销”大决战，誓师2019年储蓄存款“继续领跑同业”。 

会议认为，近三年，工行新余分行经历了“艰难前行的2016年”、“加速赶超的2017年”和“反超夺冠的2018年”，尤其值得可喜的是仅用90天就提前完成了重夺同业第一的两年规划目标，实现了长达十六年的梦想，为全省储蓄存款这张“亮丽的名片”添加了“鲜艳的色彩”。 

会议指出，在肯定成绩的同时，也要客观分析当前零售业务发展中面临着诸多挑战。从发展形势来看，开弓没有回头箭。2018年,新余分行储蓄存款已经拨得头筹；2019年，新余分行提出的口号是“剑锋出鞘勇争先”，必须继续奋勇拼搏、砥砺前行，确保2019年储蓄存款继续领跑同业。从自身发展情况来看，一是高成本储蓄存款占比较高,二是行际间发展不平衡,三是个人金融资产与储蓄存款未良性互动,四是全量客户发展规模偏小,五是个金基础类中收呈下滑态势,六是私银业务发展滞缓,七是客户经理工作状态、营销技巧、综合素质有待提升。 

会议强调,要高标引领，坚持“持续刷新高点”的决心不动摇。要按照省市行党委统一部署，坚决贯彻落实“储蓄存款强力拉升”的工作要求，坚决完成省行年末下达的新增任务，继续保持同业领先位置；2019年旺季，要继续领跑同业，做到时点和日均新增“双第一”，力争新增占比夺得“半壁江山”。要把握大势，增强旺季营销强势出击的紧迫感。一是紧紧抓住“旺季营销”机遇。充分认识旺季营销的重要性与紧迫性，紧盯同业资金、紧盯资金源头、紧盯目标客户，重点抓好代发客户、拆迁客户、菜场客户、返乡客户等基础客群，围绕不同客群的资金流动、经营生活，以资金归行、客户拓展、产品渗透为工作重点，分类施策，做大全量客户规模，夯实储蓄存款发展基础。二是始终坚持“储蓄存款”核心。储蓄存款是工行新余分行“摘帽脱困”的突破口，是工行新余分行“提振士气”的引爆点，是工行新余分行“二次创业”的里程碑，要始终坚持储蓄存款在旺季营销工作中的核心地位不动摇，推动储蓄存款“一个季度比一个季度高，一年上一个新台阶”,努力提升同业份额。三是继续弘扬“二次创业”精神。大力弘扬并积极践行“为了一份回报、宁愿百倍付出，凡事奋力作为，决不轻言放弃”的“二次创业”精神，以十倍的信心、百倍的努力、千倍的激情，投入到旺季营销工作之中。要拼劲全力，确保旺季营销工作取得“开门红”。一是做好产品销售。抓好定期转存工作，狠抓储蓄新产品营销，拓宽中收增收渠道，加强私行产品配置。二是营造浓厚氛围。重视厅堂布置，加强考核通报，激发员工动力。三是确保安全运营。不断规范业务操作，堵塞管理漏洞，做好内控案防管理，确保旺季工作安全运行。