工行宜春分行抓实“四新”争主动力求年末目标冲刺收好官交好帐

     为切实做好岁末收官明年旺季开局工作，工行宜春分行突出以“四个明确”统领今冬明春旺季工作，进一步强化员工“全行一盘棋”思想，举全行之力，聚全行之智，全员动员、全情投入、全力以赴，多策并举、以只争朝夕赶超发展加速度运转，力争圆满完成既定目标收好官开好局，交上一份满意答卷，再创宜春分行新的辉煌，实现新的跨越。
一、强化新理念。该行眼于市场变化的新动向，抓住新机遇、展现新作为，铸牢“狠抓工作落实”的行魂，强化“忙在平时，闲在战时，经营好每一天”的工作理念，积极投入到旺季营销工作中去，发扬“时不我待，只争朝夕”的工作干劲，营造“敢于亮剑，狭路相逢勇者胜”的竞争气势，形成“百舸争流，你追我赶，奋发向前”的工作氛围，进一步激发全行员工的斗志，增强市场竞争力。
二、实现新超越。该行认真落实旺季营销工作，高度重视并积极参与，部门负责人要组织员工认真研读竞赛方案，坚决执行落实。全行上下要形成良好的竞赛氛围，积极营销，争揽存款，确保旺季“开门红”。同时，该行在营销推荐客户办理分期付款等业务时，要充分了解您的客户，把好客户准入关，做到“谁营销、谁负责”，出现不良扣回奖励。
三、拓展新市场。该行围绕着旺季营销活动，在全行开展高效营销；规定营销顺序，按存款、中收高的理财依次营销推荐；同时画出增存路线图，全力抓好过程管理，对农村市场确定营销范围，覆盖城乡结合部、郊区和附近农村这三大富裕区，并坚持由近到远、由大到小的原则，在农村市场推行订货和提货制，与农民建立客户群。对代发工资市场和商品市场进行持续的拓户营销，全力提升资金留存率，严防代发工资和商户资金当成一个结算通道，出现只有流量没有存量的现象。
四、实现新目标。该行通过经常组织一些产品推介会、客户联谊会、养生课堂等活动，请客户带客户，使扩户取得了“传销式”的乘数效应；通过划分营销责任区，落实到具体的客户经理，并发动员工的亲朋好友一起营销，达到全面扩户和全员扩户的效果。同时，该行狠抓服务工作，要求各行要始终以让客户“进的来，留得住，做的大”为目标，注重提升客户实际感受，大大增强了客户的体验感，真正做到了客户进的来、留的住，做的大。郭帆